Teoria jocurilor este arta gândirii strategice. Descărcați cartea de teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață (Barry J. Nailbuff) fb2 gratuit. Despre cartea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață Barry J. Nailbuff

Text furnizat de deținătorul drepturilor de autor http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8649584

"Teoria jocului. Artă gandire strategicaîn afaceri și viață / Avinash Dixit și Barry Nailbuff”: Mann, Ivanov și Ferber; Moscova; 2015

ISBN 978-5-00057-311-2

adnotare

Teoria jocurilor este o gândire strategică riguroasă. Este arta de a prezice următoarea mișcare a adversarului tău, împreună cu știința că el face același lucru. Partea principală a teoriei contrazice înțelepciunea lumească obișnuită și bunul simț, astfel încât studiul ei poate forma o nouă viziune asupra structurii lumii și a interacțiunii oamenilor. Folosind exemple din cinema, sport, politică, istorie, autorii arată cum aproape toate companiile și oamenii sunt implicați în interacțiunile descrise de teoria jocurilor. Cunoașterea acestui subiect vă va face mai mult succes în afaceri și în viață.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teoria jocului. Arta gândirii strategice în afaceri și viață

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Arta strategiei:

Ghidul unui teoretician al jocurilor pentru succesul în afaceri și în viață

Editor științific Nadezhda Reshetnik

Publicat cu permisiunea de la W.W. Norton & Company, Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg

Suportul juridic pentru editura este oferit de firma de avocatura Vegas Lex.

Toate drepturile rezervate. Traducere autorizată din ediția în limba engleză publicată de John Wiley & Sons Limited. Responsabilitatea pentru acuratețea traducerii revine exclusiv MANN. IVANOV AND FERBER și nu este responsabilitatea lui John Wiley & Sons Limited. Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorului original al drepturilor de autor, John Wiley & Sons Limited.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit și Barry J. Nalebuff

© Traducere în rusă, ediție în rusă, design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2015

Cuvânt înainte de partenerul publicației

ÎN MARE LIBRĂRIE Îmi doresc mereu să cumpăr o mulțime de cărți deodată, în special cele despre subiectele mele preferate: management, marketing și educație. Cu siguranță aș cumpăra această carte, pentru că mi-a fost recomandată de editura Mann, Ivanov și Ferber, pentru care sunt foarte recunoscător. Acum, după ce l-am citit, pot spune cu încredere că cu siguranță îl voi reciti din nou.

Teoria jocurilor este o ramură a matematicii care studiază alegerea strategii optimeîn situaţii conflictuale în care există o luptă între participanţi. Fiecare parte își urmărește propriile interese și caută cea mai profitabilă soluție, eventual în detrimentul rivalilor. Cele mai simple exemple jocuri similare- șah, jocuri de cărți, sport. Toate acestea se desfășoară conform unor reguli stabilite care nu pot fi încălcate. Dar în viata reala rivalii pot face orice pentru a câștiga: ei amenință, manipulează, înșală, de exemplu, relația dintre părinți și un copil obraznic.

La prima vedere, se poate concluziona că, din cauza factorului uman și a simplei șanse, este aproape imposibil de prezis rezultatul conflictului. Dar nu este. Fiecare dintre alegerile noastre este alegerea unei strategii dominante (cea mai profitabilă având în vedere invariabilitatea strategiilor altor jucători), ceea ce face ca comportamentul nostru să fie previzibil în ochii celor care cunosc fluent teoria jocurilor.

Pentru mine, cunoașterea teoriei jocurilor a devenit intuitivă. Acest lucru s-a întâmplat când am început să lucrez cu clienți mari: negocierile cu aceștia au necesitat o pregătire mai amănunțită. În tranzacțiile mici și rapide, este important să cunoașteți perfect produsul și să înțelegeți nevoile clientului. Când vine vorba de sume mari, strategia comportamentului clientului, interesele, alternativele și obiectivele acestuia sunt de o importanță deosebită. Negocierile și întâlnirile lungi semănau cu adevărat cu un joc în care am urmărit întotdeauna ca ambele părți să iasă învingătoare. Aceleași jocuri au loc și între un manager și un subordonat - de exemplu, când vine vorba de schimbarea salariilor sau de stabilirea unei sarcini dificile. Prin urmare, am citit această carte cu entuziasm, pentru că în ea tot ceea ce era de neînțeles pentru mine s-a dovedit a fi un model de comportament mult gândit.

După părerea mea, meritul deosebit al autorilor este că în carte au redus matematica la minimum. Avinash Dixit și Barry Nailbuff au reunit exemple comune și ușor de înțeles pentru a arăta cum funcționează jocurile în viața reală. Ei au arătat că teoria jocurilor este interesantă. Aproape de la primele pagini, autorii intră într-un joc cu cititorul, ghicindu-i literalmente cursul gândurilor sale, iar prin dialog arată cum poți ajunge la decizia corectă.

Materialul din carte este simplificat semnificativ în comparație cu limbajul matematicii. În ciuda acestui fapt, cartea nu poate fi clasificată drept una care poate fi citită într-o singură seară. Cred că un cititor interesat care a luat-o în mână nu va regreta timpul petrecut.

Ivan Samolov,

director de marketing

Tuturor elevilor noștri, de la care am învățat multe (în special Seth. – B.N.)

cuvânt înainte

NU AVEM PLANUL SĂ scriem o carte nouă. Vom face doar modificările și completările necesare la cartea noastră anterioară, Gândirea strategică. Dar totul s-a dovedit diferit.

Unul dintre motivele pentru care am decis să revizuim și să corectăm ediția anterioară a cărții poate fi explicat prin exemplul eroului lui Jorge Luis Borges, Pierre Menard, care a decis să rescrie romanul lui Cervantes Don Quijote. Cu mult efort, Menard a creat versiune noua roman, cuvânt cu cuvânt repetând originalul. Au trecut însă 300 de ani de la publicarea Don Quijote. Menard a folosit aceleași cuvinte în romanul său, dar le-a înzestrat cu un cu totul alt sens.

Din păcate, textul nostru original nu este echivalent cu Don Quijote, așa că a trebuit totuși să schimbăm ceva în ediția revizuită și corectată. În realitate b despre Cea mai mare parte a cărții conține materiale complet noi. Au apărut noi aplicații, noi concepte și noi puncte de vedere. De la apariția primei cărți au apărut atât de multe lucruri noi încât am considerat de cuviință să dăm acestei ediții un nou nume. Pe de altă parte, deși folosim cuvinte noi, intenția rămâne aceeași. Dorim să vă schimbăm percepția asupra lumii din jurul vostru și să vă ajutăm să gândiți strategic prin introducerea conceptelor și logicii teoriei jocurilor.

La fel ca Pierre Menard, avem și un nou punct de vedere asupra a ceea ce se întâmplă. Când am scris Gândirea strategică, eram mai tineri; în plus, ideea competiției centrate pe sine domina în acele vremuri. De atunci, am realizat pe deplin cât de importantă este cooperarea în situații strategice și de ce buna strategie trebuie să reprezinte în mod necesar un mix acceptabil de competiție și cooperare (unul dintre noi a scris o carte pe tema: Cooperarea competitivă în afaceri).

Prefața primei ediții a cărții începea: „Gândirea strategică este abilitatea de a-ți depăși oponentul, știind că și adversarul încearcă să te depășească”. Acum adăugăm la aceste cuvinte: este și capacitatea de a găsi căi de cooperare, chiar dacă ceilalți sunt ghidați doar de propriile interese, și nu de abnegație. Aceasta este capacitatea de a-i convinge pe alții (și chiar pe tine) de necesitatea de a face ceea ce promiți. Este capacitatea de a interpreta și de a dezvălui informații. Aceasta este capacitatea de a te pune în locul altei persoane pentru a-i prezice acțiunile și a le influența.

Aș vrea să cred că Arta Strategiei reflectă acest punct de vedere mai matur și mai înțelept. Dar există și continuitate. În timp ce oferim mai multe povești din viața reală în această nouă ediție, scopul nostru rămâne același: să vă ajutăm să vă dezvoltați modul de gândire în situațiile strategice cu care vă veți confrunta. Aceasta nu este o carte de călătorie de afaceri care oferă „șapte pași către succesul strategic garantat”. Situatiile cu care te vei confrunta vor fi atat de diverse incat vei obtine rezultate mai semnificative prin cunoasterea unor principii generale de construire a strategiilor si adaptarea acestora la acelea. jocuri strategice că te joci.

Întreprinderile și corporațiile trebuie să dezvolte strategii competitive eficiente pentru a supraviețui și să găsească oportunități de colaborare pentru a „exploda plăcinta”. Politicienii trebuie să elaboreze strategii de campanie pentru a fi aleși și strategii legislative pentru a-și transforma viziunile în realitate. Antrenorii de fotbal dezvoltă strategii pe care jucătorii trebuie să le urmeze pe teren. Părinții care încearcă să-și facă copiii să se comporte bine trebuie să devină și strategi amatori - copiii sunt deja experți în acest domeniu.

Gândirea strategică eficientă în contexte atât de diverse este încă o adevărată artă. Cu toate acestea, în esență, se rezumă la un set de principii de bază din noua știință a strategiei, teoria jocurilor. Scriind această carte, am presupus că cunoașterea acestor principii va permite cititorilor să facă acest lucru diferite niveluri educație și profesioniști pentru a deveni strategi mai eficienți.

Unii oameni se îndoiesc dacă logica și știința pot fi aplicate lumii, deoarece oamenii se comportă în ea irațional. Dar s-a dovedit că în haosul acestei lumi există un sistem. Am folosit cele mai valoroase dintre cele mai recente progrese în teoria jocurilor comportamentale, care ține cont de psihologia umană și părtinire, incluzând astfel factorul social în teoria jocurilor. Ca urmare, teoria jocurilor vă permite să obțineți rezultate mult mai puternice, studiind oamenii așa cum sunt, și nu așa cum ne-am dori să fie. Toate aceste idei sunt explorate în această carte.

Teoria jocurilor este o știință relativ tânără, cu puțin peste șaptezeci de ani, dar a oferit deja o mulțime de informații utile pentru strategii practicanți. Dar, ca toate celelalte științe, teoria jocurilor este prea supraîncărcată cu terminologie specială și calcule matematice. Acestea sunt instrumente incontestabil importante pentru cercetarea științifică, dar limitează cercul de oameni care pot înțelege conceptele de bază ale teoriei jocurilor la specialiști în acest domeniu. Motivul principal pentru a scrie Gândirea strategică a fost convingerea noastră că teoria jocurilor este prea interesantă și importantă pentru a-și limita domeniul de aplicare la publicațiile din reviste academice. Conceptele de bază ale acestei teorii pot fi utile în multe domenii, inclusiv în afaceri, politică, sport și chiar în interacțiunea socială de zi cu zi. De aceea, am formulat cele mai importante concepte ale teoriei jocurilor într-un limbaj mai ușor de înțeles și am înlocuit raționamentul pur teoretic cu exemple din viața reală.

Ne bucurăm că acest punct de vedere câștigă teren. Teoria jocurilor este unul dintre cele mai populare cursuri opționale la Princeton și Yale, precum și la majoritatea altor instituții care o predau. Teoria jocurilor este una dintre cele mai importante părți ale cursurilor de strategie MBA, iar rezultatele căutării Google pentru „teoria jocurilor” sunt legate de milioane de pagini. Mențiuni despre teoria jocurilor pot fi găsite în articolele din ziare, rubricile comentatorilor și discuțiile socio-politice.

O mare parte din meritul pentru dezvoltarea teoriei jocurilor aparține Comitetului Nobel pentru Economie, care a acordat două premii Nobel pentru teoria jocurilor: în 1994 lui John Harsanyi, John Nash și Reinhard Selten și în 2005 lui Robert Aumann și Thomas Schelling. O contribuție uriașă la popularizarea teoriei jocurilor a avut-o Sylvia Nazar, care a scris cea mai bine vândută biografie a lui John Nash, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius și laureatul Nobel John Nash, precum și filmul premiat al creatorilor. film cu același nume și autorii multor alte cărți pe această temă. Poate acesta este meritul nostru: cartea „Gândirea strategică” s-a vândut în 250.000 de exemplare. A fost tradus în multe limbi și a devenit un bestseller în japoneză și ebraică.

Îi datorăm mult lui Thomas Schelling. Scrierile sale despre strategiile nucleare, în special Strategia conflictului și armele și influența, au primit o faimă binemeritată. De fapt, Schelling a fost pionier în teoria jocurilor în timp ce făcea cercetări asupra conflictelor nucleare. La fel de importantă și semnificativă este și cartea lui Michael Porter Competitive Strategy, care aplică conceptele de bază ale teoriei jocurilor în contextul strategiei de afaceri. Comentariile noastre și linkurile către cărțile lui Thomas Schelling, Michael Porter și mulți alți autori pot fi găsite la sfârșitul cărții, în secțiunea „Lectură suplimentară”.

Nu legăm ideile din această carte de un context specific, ci mai degrabă oferim o gamă largă de exemple pentru fiecare dintre principiile de bază ale teoriei jocurilor. Aceasta înseamnă că cititorii cu niveluri diferite de educație și abilități profesionale diferite vor găsi ceva util în această carte; constată că aceleași principii ghidează strategiile în situații mai puțin familiare. Sperăm că acest lucru le va permite să arunce o privire nouă asupra multor evenimente din trecut și prezent. În timp ce lucram la carte, ne-am bazat pe experiența unui număr mare de cititori care ne-au împărtășit exemple din diverse sfere ale vieții, precum literatura, cinematograful și sportul. Savanții serioși pot crede că acest lucru simplifică prea mult subiectul strategiei, dar suntem convinși că exemplele familiare sunt un instrument eficient pentru clarificarea ideilor importante.

Ideea de a scrie o carte la un nivel mai accesibil decât este curs universitar, a sugerat Hal Varian, care acum este economist șef al Google și profesor emerit la Universitatea din California, Berkeley. În plus, ne-a împărtășit multe idei interesanteși comentarii la primele schițe ale cărții. Drake McFeely de la W. W. Norton a fost un editor excelent, chiar dacă strict, la Strategic Thinking. A depus mult efort pentru a transforma manuscrisul nostru academic într-un text viu, interesant. Mulți cititori ai ediției anterioare și-au trimis aprobarea, sfaturile și criticile, care ne-au ajutat foarte mult la crearea „Arta strategiei”. Cu riscul de a lipsi pe cineva, nu putem să nu numim aici acele persoane cărora dorim să le exprimăm mulțumiri speciale. Colaboratorii noștri diferite cărți Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly și Susan Skeat ne-au împărtășit cu generozitate un Informatii utile. Această carte, precum și Gândirea strategică, au fost puternic influențate de David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn și Robert Willig. Jack Repcheck de la W. W. Norton a fost o sursă constantă de sprijin și înțelegere în calitate de editor foarte perspicace al The Art of Strategy. Editorii noștri de manuscrise Janet Byrne și Katherine Pichotta ne-au corectat cu generozitate erorile. Dacă nu găsiți nicio greșeală în cartea noastră, ar trebui să le mulțumiți pentru aceasta.

Dorim să-i mulțumim în mod special lui Andrew St. George, critic literar pentru Financial Times. Numind Gândirea strategică cea mai interesantă carte pe care a citit-o în 1991, el a spus: „Este ca și cum ai vizita sala a antrena mintea” (Financial Times Weekend, 7-8 decembrie 1991). Acest lucru ne-a condus la ideea de a numi unele dintre cele mai interesante provocări pe care le punem cititorilor noștri „provocări de gândire”. În cele din urmă, John Morgan de la Universitatea din California din Berkeley ne-a dat un impuls puternic, amenințăndu-ne: „Dacă nu scoți o ediție revizuită și revizuită, voi scrie o carte rivală”. Și când l-am salvat de astfel de griji, ne-a ajutat cu ideile și sugestiile sale.

Avinash Dixit

26 septembrie 2017

Teoria jocului. Arta gândirii strategice în afaceri și viață Avinash Dixit, Barry J. Nailbuff

(evaluări: 1 , in medie: 5,00 din 5)

Titlu: Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață
Autor: Avinash Dixit, Barry J. Nailbuff
Anul: 2008
Gen: Management, recrutare, Literatură de afaceri străină, Creștere personală, Psihologie străină

Despre cartea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață” Avinash Dixit, Barry J. Nailbuff

Toată viața este un joc. Dacă dezlegați regulile, puteți gestiona cu pricepere orice situație, anticipând acțiunile oamenilor. Pentru ce este? A conduce o afacere de succes, a ieși din orice situatie dificila câștigător, pentru fericirea personală.

După cum știți, toate acțiunile noastre pot fi ușor prezise. Luăm întotdeauna decizii după o anumită schemă, dacă se poate numi așa. În cartea „Teoria jocurilor. The Art of Strategic Thinking in Business and Life” de Avinash Dixit și Barry J. Nailbuff oferă multe exemple despre cum să ne asigurăm că acțiunile noastre sunt complet previzibile. Deci, de exemplu, te-ai gândit vreodată că dacă joci cărți sau altceva cu un program de calculator, atunci programul este cel care câștigă? Ne analizează doar acțiunile și apoi prezice ce mișcare vom face.

Așa este și în viață. Dacă joci după reguli, poți afla cu ușurință cum se va comporta o persoană într-o situație dată, ce va spune și ce acțiuni va întreprinde. Acest lucru este foarte important pentru cei care își conduc propria afacere și au nevoie să comunice frecvent cu clienții sau partenerii. La urma urmei, o mică conversație va fi suficientă pentru a cunoaște o persoană în interior și în exterior. Și exact asta este cartea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață.

Avinash Dixit și Barry J. Nalebuff sunt profesori de economie și cunosc exact nuanțele muncii lor. Ei, cu ajutorul teoriei jocurilor, sunt descriși în detaliu în cartea lor „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață” a ajutat mulți oameni de pe planeta noastră să devină mai de succes și mai încrezători în sine.

Cartea merită cu siguranță atenția ta. Aceasta nu este doar o motivație pentru a acționa sau a deveni fericit. Aceasta este o știință, după ce ați studiat, pe care vă puteți schimba gândirea și o puteți direcționa spre înțelegerea oamenilor și prezicerea acțiunilor lor.

Cu toții am vrut să citim gândurile altora cândva. De fapt, acest lucru poate fi ușor de învățat. Nu la propriu, desigur, dar esența rămâne aceeași. Cartea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață” este un instrument excelent pentru a vă juca jocul în această viață și pentru a câștiga orice bătălie într-un mod corect.

Cartea lui Avinash Dixit și Barry J. Neilbuff va fi cu siguranță utilă tuturor celor implicați în afaceri și economie, precum și celor care doresc să-și extindă capacitățile, să învețe să înțeleagă oamenii și să prezică modul în care aceștia vor acționa într-o anumită situație. Toate acestea vor duce la faptul că vei începe să obții mai mult din viață, să devii mai încrezător în tine, să închei afaceri profitabile și vei avea noi cunoștințe și cooperare.

Pe site-ul nostru despre site-ul de cărți puteți descărca gratuit sau citi carte online"Teoria jocului. The Art of Strategic Thinking in Business and Life” de Avinash Dixit, Barry J. Nailbuff în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de citit. Cumpără versiunea completa poți avea partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi ultimele stiri din lumea literară, învață biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători există o secțiune separată cu sfaturi utile si recomandari, articole interesante, datorita carora tu insuti te poti incerca la scris.

Citate din cartea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață” Avinash Dixit, Barry J. Nailbuff

Cea mai eficientă minciună este atunci când cineva spune adevărul pentru a nu fi crezut.

Fiecare jucător trebuie să urmărească ce fac alții, nu ce spun ei. Știind că alți participanți își vor interpreta acțiunile exact în același mod, fiecare jucător trebuie să încerce să-și extragă componenta informațională din aceste acțiuni.

Omul de știință și scriitorul britanic Charles Snow îi atribuie matematicianului Godfrey Hardy următorul gând important din punct de vedere strategic: „Dacă arhiepiscopul de Canterbury spune că crede în Dumnezeu, o face în virtutea îndatoririlor sale; dacă spune că nu crede în Dumnezeu, poți fi sigur că vorbește sincer.

Hrușciov a vorbit pentru prima dată condamnând epurările staliniste la cel de-al 20-lea Congres al Partidului Comunist al Uniunii Sovietice. După discursul său dramatic, cineva dintre cei prezenți a întrebat ce făcea el însuși în acel moment. Hrușciov i-a cerut celui care a întrebat să se ridice și să-și dea numele. Sala era tăcută. Hrușciov a spus: „Așa am făcut”.

Un astfel de rezultat al jocului, în care fiecare jucător întreprinde acțiuni care sunt optime din punctul de vedere al evaluării sale subiective a acțiunilor altui jucător, iar acțiunile tuturor jucătorilor corespund unei astfel de evaluări subiective și există chiar că „cerc pătrat” de reflexii asupra reflexiilor. Prin urmare, acest rezultat poate fi numit în siguranță un punct de odihnă în gândirea jucătorilor sau echilibrul acestui joc. De fapt, aceasta este definiția echilibrului Nash.

În cursul unei serii de experimente, a fost efectuată tomografia cu emisie de pozitroni a creierului jucătorilor. S-a dovedit că utilizarea pedepsei activează striatul dorsal - partea a creierului care este responsabilă pentru plăcere și satisfacție.

La începutul anilor 1980, politologul de la Universitatea din Michigan, Robert Axelrod, i-a provocat pe teoreticienii jocurilor din întreaga lume să dezvolte strategii pentru a rezolva dilema prizonierului sub forma programe de calculator. Au fost împărțiți în perechi, fiecare dintre acestea a jucat dilema prizonierului de 150 de ori. Pe baza punctelor obținute s-a făcut o evaluare a programelor care au participat la turneu.

Într-o descriere generalizată a dilemei prizonierului, cele două strategii disponibile fiecărui jucător sunt notate astfel: „coopera” și „trăda” (sau în unele cazuri, „înșela”); vom respecta acești termeni.

Dacă trebuie să vă asumați riscuri, în cele mai multe cazuri cel mai bine este să faceți acest lucru cât mai curând posibil. Acest lucru este evident pentru cei care joacă tenis: toată lumea știe că trebuie să-ți asumi riscuri la primul serviciu, iar al doilea ar trebui luat cu mai multă atenție. În acest caz, dacă prima încercare eșuează, nu înseamnă că totul este pierdut. Mai ai timp pentru alte activități care te vor ajuta să ajungi din urmă sau chiar să avansezi.

Nu judeca aceste triburi prea aspru: pentru a învăța să te joci chiar și cel mai mult jocuri simple necesită timp și experiență.

Descarcă gratuit cartea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață” Avinash Dixit, Barry J. Nailbuff

(Fragment)

În format fb2: Descarca
În format rtf: Descarca
În format epub: Descarca
În format txt:

Ca de obicei, am ales câteva idei amuzante.

• Bazează-te pe probabilitate - pentru a permite victoria speranței asupra experienței.
• Toți factorii de decizie sunt jucători, iar alegerile făcute sunt mișcări.
• În cursele tehnologice, este mai profitabil pentru cei în urmă și nou-veniți să folosească strategii inovatoare, iar liderii să pună în aplicare ceea ce au dovedit noii veniți.

• Intransigența este benefică într-o anumită măsură, dar în timp toată lumea va începe să evite cooperarea cu tine. Intransigența electorală are mai mult sens.
• Groucho Marx (actor, comedian): „Nu m-aș alătura niciodată unui club care ar fi de acord să mă accepte”.
• Nu este suficient să joci bine. Trebuie să fii sigur că joci jocul potrivit.
• Bernard Shaw despre regula de aur: „Nu ar trebui să le faci altora așa cum ai vrea să-ți facă ție, pentru că ei pot avea gusturi complet diferite”. Înțelege-l pe celălalt jucător.
• O roată blocată este lubrifiată.
• Priviți înainte și raționați înapoi.
• Ce valoare acordă participanții la joc justiției și altruismului? Dacă membrii grupului sunt aproape de justiție și altruism, există mai puține conflicte, cheltuiește mai puține resurse pentru rezolvarea conflictelor și primește mai multe beneficii în comparație cu grupul egoiștilor. Cu toate acestea, fără o anumită măsură de egoism și competiție, inovația, evoluția și progresul sunt imposibile. Trebuie să existe un echilibru între grija pentru tine și pentru ceilalți.
• Care sunt strategiile tale dominante și dominate? Dacă strategiile dominante nu funcționează, căutați o soluție optimă reciproc.
• Toată lumea se străduiește să consume cât mai multe resurse pentru câștig personal, transferând consecințele asupra celorlalți sau asupra generațiilor viitoare.
• Ai nevoie de un punct focal: aproape perfect, plus un defect drăguț care dă personalitate și atrage atenția.
• Mulți oameni cred că în orice joc trebuie să existe un câștigător și un învins. Dar nu toate jocurile au conflict pur. De obicei, conflictele și interesele comune sunt combinate.
• Amenințările, promisiunile, obligațiile, constrângerea, descurajarea, reputația, asigurările etc. sunt toate concepte pe care operează teoria jocurilor. Ne străbate întreaga existență.
• A învăța să câștigi jocul cu tine însuți este mai important decât jocul cu ceilalți.
• O persoană poate fi slabă singură, dar devine decisivă într-o echipă.
• Niciun semnal nu este un semnal.
• Combinați strategiile de joc.
• Reducând efortul, câștigi mai mult.
• Nu este nevoie de iluzii. Strategia de cooperare are partea din spate: dorința de a evita trădarea. Nu vă puteți prezice comportamentul în joc. „Nu voi mai avea încredere în nimeni în viața mea.”
• Scanările CT arată că pedepsirea cuiva activează striatul dorsal, partea a creierului care este responsabilă de plăcere. Oamenilor le face plăcere să-i pedepsească pe cei care încalcă contractele colective. Evoluția avea odată nevoie de acest mecanism.
• Gândurile și acțiunile tale nu au nicio influență asupra gândurilor și acțiunilor altora. Alții iau decizii fără să știe ce gândești și ce faci. Suntem amăgiți de „gândirea cvasi-magică”.
• Strategul chinez Sun Tzu credea că inamicul ar trebui să lase calea retragerii. Absența lui este o obligație credibilă de a lupta până la moarte.

• Orice client care vă acceptă oferta este clientul de care aveți nevoie.

Gen:

Descrierea cărții: Autorii acestei cărți sunt adevărați profesioniști în economie. De mulți ani, aceștia sunt angajați în activități de cercetare în domeniul strategiilor care sunt utilizate pentru planificarea activităților comerciale sau antreprenoriale. Ei au căutat întotdeauna să înțeleagă de ce participanții la numeroase lupte se străduiesc să-și atingă scopul. Ei au încercat să transmită cititorilor moderni că viața modernă nu poate fi lipsită de amenințări, manipulare și șantaj. În viața reală, este foarte important să fii pregătit pentru orice, astfel încât la momentul potrivit să nu rămâi fără totul.

În aceste zile de luptă activă împotriva pirateriei, majoritatea cărților din biblioteca noastră au doar scurte fragmente pentru revizuire, inclusiv cartea Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață. Datorită acestui lucru, puteți înțelege dacă vă place această carte și dacă ar trebui să o cumpărați în viitor. Astfel, susțineți munca scriitorului Barry J. Nalebuff prin achiziționarea legală a cărții dacă ți-a plăcut rezumatul acesteia.

Butonul de deasupra „Cumpărați o carte de hârtie” puteți cumpăra această carte cu livrare în toată Rusia și cărți similare la cel mai bun preț în formular de hârtie pe site-urile magazinelor online oficiale Labyrinth, Ozon, Bukvoed, Chitai-gorod, Litres, My-shop, Book24, Books.ru.

Prin butonul „Cumpărați și descărcați e-carte» Puteți cumpăra această carte la în format electronicîn magazinul online oficial „LitRes”, apoi descărcați-l pe site-ul Liters.

Făcând clic pe butonul „Găsiți conținut similar pe alte site-uri”, puteți căuta conținut similar pe alte site-uri.

Pe butoanele de mai sus puteți cumpăra cartea din magazinele online oficiale Labirint, Ozon și altele. De asemenea, puteți căuta materiale similare și similare pe alte site-uri.

Teoria jocurilor este o gândire strategică riguroasă. Este arta de a prezice următoarea mișcare a adversarului tău, împreună cu știința că el face același lucru. Partea principală a teoriei contrazice înțelepciunea lumească obișnuită și bunul simț, astfel încât studiul ei poate forma o nouă viziune asupra structurii lumii și a interacțiunii oamenilor. Folosind exemple din cinema, sport, politică, istorie, autorii arată cum aproape toate companiile și oamenii sunt implicați în interacțiunile descrise de teoria jocurilor. Cunoașterea acestui subiect vă va face mai mult succes în afaceri și în viață.

JOC DE GHICIRE A NUMERELOR.
Credeți sau nu, vă invităm să jucați același joc cu noi. Am ales un număr între 1 și 110; sarcina ta este de a ghici acest număr. Dacă îl denumești corect la prima încercare, îți vom plăti 100 USD.

Desigur, nu vă vom plăti deloc 100 de dolari: ar fi prea scump, mai ales că vă vom ajuta să ghiciți numărul. Dar când joci, vrem să te gândești că de fapt îți vom plăti acești bani; și ne vom juca cu tine în aceleași condiții.

• Psihodidactica unui manual modern, Continuitatea tradițiilor și a vectorilor de dezvoltare, Borisenko N.A., Mironova K.V., Shishkova S.V., 2019
• Cum să ieși din depresie și să începi o nouă viață, Master class, Nikolaeva E., 2019
• Cum să-ți pompezi creierul cu o mișcare a degetelor, O metodă unică japoneză pentru antrenamentul gândirii, memoriei, atenției și logicii pentru a preveni îmbătrânirea creierului, Hasegawa Yoshiya, 2019