Teoria jocurilor Avinash. Zillion.Lectură: „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață. Descarcă gratuit cartea „Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață” Avinash Dixit, Barry J. Nailbuff

Gen:

Descrierea cărții: Autorii acestei cărți sunt adevărați profesioniști în economie. De mulți ani, aceștia sunt angajați în activități de cercetare în domeniul strategiilor care sunt utilizate pentru planificarea activităților comerciale sau antreprenoriale. Ei au căutat întotdeauna să înțeleagă de ce participanții la numeroase lupte se străduiesc să-și atingă scopul. Ei au încercat să transmită cititorilor moderni că viața modernă nu poate fi lipsită de amenințări, manipulare și șantaj. LA viata reala Este foarte important sa fii pregatit pentru orice, astfel incat in momentul cel mai necesar sa nu ramai fara totul.

În aceste zile de luptă activă împotriva pirateriei, majoritatea cărților din biblioteca noastră au doar scurte fragmente pentru revizuire, inclusiv cartea Teoria jocurilor. Artă gandire strategicaîn afaceri și în viață. Datorită acestui lucru, puteți înțelege dacă vă place această carte și dacă ar trebui să o cumpărați în viitor. Astfel, susțineți munca scriitorului Barry J. Nalebuff prin achiziționarea legală a cărții dacă ți-a plăcut rezumatul acesteia.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Teoria jocului. Arta gândirii strategice în afaceri și viață

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Arta strategiei:

Ghidul unui teoretician al jocurilor pentru succesul în afaceri și în viață

Editor științific Nadezhda Reshetnik

Publicat cu permisiunea de la W.W. Norton & Company, Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg

Suportul juridic pentru editura este oferit de firma de avocatura Vegas Lex.

Toate drepturile rezervate. Traducere autorizată din ediția în limba engleză publicată de John Wiley & Sons Limited. Responsabilitatea pentru acuratețea traducerii revine exclusiv MANN. IVANOV AND FERBER și nu este responsabilitatea lui John Wiley & Sons Limited. Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorului original al drepturilor de autor, John Wiley & Sons Limited.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit și Barry J. Nalebuff

© Traducere în rusă, ediție în rusă, design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2015

Cuvânt înainte de partenerul publicației

ÎN MARE LIBRĂRIE Îmi doresc mereu să cumpăr o mulțime de cărți deodată, în special cele despre subiectele mele preferate: management, marketing și educație. Cu siguranță aș cumpăra această carte, pentru că mi-a fost recomandată de editura Mann, Ivanov și Ferber, pentru care sunt foarte recunoscător. Acum, după ce l-am citit, pot spune cu încredere că cu siguranță îl voi reciti din nou.

Teoria jocurilor este o ramură a matematicii care studiază alegerea strategii optimeîn situaţii conflictuale în care există o luptă între participanţi. Fiecare parte își urmărește propriile interese și caută cea mai profitabilă soluție, eventual în detrimentul rivalilor. Cele mai simple exemple jocuri similare- șah, jocuri de cărți, sport. Toate acestea se desfășoară conform unor reguli stabilite care nu pot fi încălcate. Dar în viața reală, rivalii pot face orice pentru a câștiga: ei amenință, manipulează, înșală, de exemplu, relația dintre părinți și un copil obraznic.

La prima vedere, se poate concluziona că, din cauza factorului uman și a simplei șanse, este aproape imposibil de prezis rezultatul conflictului. Dar nu este. Fiecare dintre alegerile noastre este alegerea unei strategii dominante (cea mai profitabilă având în vedere invariabilitatea strategiilor altor jucători), ceea ce face ca comportamentul nostru să fie previzibil în ochii celor care cunosc fluent teoria jocurilor.

Pentru mine, cunoașterea teoriei jocurilor a devenit intuitivă. Acest lucru s-a întâmplat când am început să lucrez cu clienți mari: negocierile cu aceștia au necesitat o pregătire mai amănunțită. În tranzacțiile mici și rapide, este important să cunoașteți perfect produsul și să înțelegeți nevoile clientului. Când vine vorba de sume mari, strategia comportamentului clientului, interesele, alternativele și obiectivele acestuia sunt de o importanță deosebită. Negocierile și întâlnirile lungi semănau cu adevărat cu un joc în care am urmărit întotdeauna ca ambele părți să iasă învingătoare. Aceleași jocuri au loc și între un manager și un subordonat - de exemplu, când vine vorba de schimbarea salariilor sau de stabilirea unei sarcini dificile. Prin urmare, am citit această carte cu entuziasm, pentru că în ea tot ceea ce era de neînțeles pentru mine s-a dovedit a fi un model de comportament mult gândit.

După părerea mea, meritul deosebit al autorilor este că în carte au redus matematica la minimum. Avinash Dixit și Barry Nailbuff au reunit exemple comune și ușor de înțeles pentru a arăta cum funcționează jocurile în viața reală. Ei au arătat că teoria jocurilor este interesantă. Aproape de la primele pagini, autorii intră într-un joc cu cititorul, ghicindu-i literalmente cursul gândurilor sale, iar prin dialog arată cum poți ajunge la decizia corectă.

Materialul din carte este simplificat semnificativ în comparație cu limbajul matematicii. În ciuda acestui fapt, cartea nu poate fi clasificată drept una care poate fi citită într-o singură seară. Cred că un cititor interesat care a luat-o în mână nu va regreta timpul petrecut.

Avinash Dixit și Barry Nailbuff

Teoria jocului. Arta gândirii strategice în afaceri și viață

Editor științific Nadezhda Reshetnik

Publicat cu permisiunea de la W.W. Norton & Company, Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a acestei publicații nu poate fi reprodusă în niciun scop, sub nicio formă sau prin orice mijloc, electronic sau mecanic, inclusiv fotocopiere și înregistrare pe suport magnetic, fără permisiunea scrisă a editorului.

Toate drepturile rezervate. Traducere autorizată din ediția în limba engleză publicată de John Wiley & Sons Limited. Responsabilitatea pentru acuratețea traducerii revine exclusiv MANN. IVANOV AND FERBER și nu este responsabilitatea lui John Wiley & Sons Limited. Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorului original al drepturilor de autor, John Wiley & Sons Limited.

Copyright © 2008 Avinash K. Dixit și Barry J. Nalebuff

© Traducere în rusă, ediție în rusă, design. SRL „Mann, Ivanov și Ferber”, 2017

Tuturor elevilor noștri, de la care am învățat multe (în special Seth. – B.N.)

cuvânt înainte

NU AVEM PLANUL SĂ scriem o carte nouă. Vom face doar modificările și completările necesare la cartea noastră anterioară, Gândirea strategică. Dar totul s-a dovedit diferit.

Unul dintre motivele pentru care am decis să revizuim și să corectăm ediția anterioară a cărții poate fi explicat prin exemplul eroului lui Jorge Luis Borges, Pierre Menard, care a decis să rescrie romanul lui Cervantes Don Quijote. Cu mult efort, Menard a creat versiune noua roman, cuvânt cu cuvânt repetând originalul. Au trecut însă 300 de ani de la publicarea Don Quijote. Menard a folosit aceleași cuvinte în romanul său, dar le-a înzestrat cu un cu totul alt sens.

Din păcate, textul nostru original nu este echivalent cu Don Quijote, așa că a trebuit totuși să schimbăm ceva în ediția revizuită și corectată. În realitate b despre Cea mai mare parte a cărții conține materiale complet noi. Au apărut noi aplicații, noi concepte și noi puncte de vedere. De la apariția primei cărți au apărut atât de multe lucruri noi încât am considerat de cuviință să dăm acestei ediții un nou nume. Pe de altă parte, deși folosim cuvinte noi, intenția rămâne aceeași. Dorim să vă schimbăm percepția asupra lumii din jurul vostru și să vă ajutăm să gândiți strategic prin introducerea conceptelor și logicii teoriei jocurilor.

La fel ca Pierre Menard, avem și un nou punct de vedere asupra a ceea ce se întâmplă. Când am scris Gândirea strategică, eram mai tineri; în plus, ideea competiției centrate pe sine domina în acele vremuri. De atunci, am realizat pe deplin cât de importantă este cooperarea în situații strategice și de ce buna strategie trebuie să reprezinte în mod necesar un mix acceptabil de competiție și cooperare (unul dintre noi a scris o carte pe tema: Cooperarea competitivă în afaceri).

Prefața primei ediții a cărții începea: „Gândirea strategică este abilitatea de a-ți depăși oponentul, știind că și adversarul încearcă să te depășească”. Acum adăugăm la aceste cuvinte: este și capacitatea de a găsi căi de cooperare, chiar dacă ceilalți sunt ghidați doar de propriile interese, și nu de abnegație. Aceasta este capacitatea de a-i convinge pe alții (și chiar pe tine) de necesitatea de a face ceea ce promiți. Este capacitatea de a interpreta și de a dezvălui informații. Aceasta este capacitatea de a te pune în locul altei persoane pentru a-i prezice acțiunile și a le influența.

Aș vrea să cred că Arta Strategiei reflectă acest punct de vedere mai matur și mai înțelept. Dar există și continuitate. În timp ce oferim mai multe povești din viața reală în această nouă ediție, scopul nostru rămâne același: să vă ajutăm să vă dezvoltați modul de gândire în situațiile strategice cu care vă veți confrunta. Aceasta nu este o carte de călătorie de afaceri care oferă „șapte pași către succesul strategic garantat”. Situatiile cu care te vei confrunta vor fi atat de diverse incat vei obtine rezultate mai semnificative prin cunoasterea unor principii generale de construire a strategiilor si adaptarea acestora la acelea. jocuri strategice că te joci.

Întreprinderile și corporațiile trebuie să dezvolte strategii competitive eficiente pentru a supraviețui și să găsească oportunități de colaborare pentru a „exploda plăcinta”. Politicienii trebuie să elaboreze strategii de campanie pentru a fi aleși și strategii legislative pentru a-și transforma viziunile în realitate. Antrenorii de fotbal dezvoltă strategii pe care jucătorii trebuie să le urmeze pe teren. Părinții care încearcă să-și facă copiii să se comporte bine trebuie să devină și strategi amatori - copiii sunt deja experți în acest domeniu.

Gândirea strategică eficientă în contexte atât de diverse este încă o adevărată artă. Cu toate acestea, în esență, se rezumă la un set de principii de bază din noua știință a strategiei, teoria jocurilor. Scriind această carte, am presupus că cunoașterea acestor principii va permite cititorilor să facă acest lucru diferite niveluri educație și profesioniști pentru a deveni strategi mai eficienți.

Unii oameni se îndoiesc dacă logica și știința pot fi aplicate lumii, deoarece oamenii se comportă în ea irațional. Dar s-a dovedit că în haosul acestei lumi există un sistem. Am folosit cele mai valoroase dintre cele mai recente progrese în teoria jocurilor comportamentale, care ține cont de psihologia umană și părtinire, incluzând astfel factorul social în teoria jocurilor. Ca urmare, teoria jocurilor vă permite să obțineți rezultate mult mai puternice, studiind oamenii așa cum sunt, și nu așa cum ne-am dori să fie. Toate aceste idei sunt explorate în această carte.

Teoria jocurilor este o știință relativ tânără: are puțin peste șaptezeci de ani, dar a oferit deja multe Informatii utile la dispoziţia strategilor practicanţi. Dar, ca toate celelalte științe, teoria jocurilor este prea supraîncărcată cu terminologie specială și calcule matematice. Acestea sunt instrumente incontestabil importante pentru cercetarea științifică, dar limitează cercul de oameni care pot înțelege conceptele de bază ale teoriei jocurilor la specialiști în acest domeniu. Motivul principal pentru a scrie Gândirea strategică a fost convingerea noastră că teoria jocurilor este prea interesantă și importantă pentru a-și limita domeniul de aplicare la publicațiile din reviste academice. Conceptele de bază ale acestei teorii pot fi utile în multe domenii, inclusiv în afaceri, politică, sport și chiar în interacțiunea socială de zi cu zi. De aceea, am formulat cele mai importante concepte ale teoriei jocurilor într-un limbaj mai ușor de înțeles și am înlocuit raționamentul pur teoretic cu exemple din viața reală.

General și tăietor de lemne

Când un tăietor de lemne decide cum să taie lemnul, nu se așteaptă la nicio rezistență de la el. Dar când un general încearcă să învingă o armată inamică, el trebuie să anticipeze și să învingă orice rezistență care i-ar putea interfera cu planurile. Ar trebui să fii conștient de faptul că rivalii tăi de afaceri, viitorul soț și chiar și copiii tăi sunt gânditori strategici.

Mitul mâinii „norocoase”.

Psihologii au efectuat acest test printre jucătorii echipei de baschet Philadelphia 76ers. Rezultatele obţinute au infirmat teoria „mânii fericite”. Când un jucător a făcut o aruncare cu succes, data viitoare a ratat cel mai adesea; când a ratat, următoarea aruncare avea mai multe șanse să aibă succes.

Urmați strategia

Liderul unei regate de navigație, de regulă, copiază acțiunile celui întârziat, chiar dacă strategia lui este în mod clar ineficientă. De ce? Pentru că în navigație - ca și în dansul de sală - contează doar victoria. Dacă sunteți deja pe primul loc, cel mai sigur mod de a rămâne primul este să imitați acțiunile celor care vă urmează.

Dilema prizonierului

Hrușciov a vorbit pentru prima dată condamnând epurările staliniste la cel de-al 20-lea Congres al Partidului Comunist al Uniunii Sovietice. După discursul său dramatic, cineva dintre cei prezenți a întrebat ce făcea el însuși în acel moment. Hrușciov i-a cerut celui care a întrebat să se ridice și să-și dea numele. Sala era tăcută. Hrușciov a spus: „Așa am făcut”.

De ce pierdem?

După cum se dovedește, majoritatea oamenilor se comportă previzibil. Puteți verifica asta pentru dvs. jucând online jocul de foarfece de hârtie: programe de calculator sunt capabili să recunoască tipare și, prin urmare, să vă învingă.